Главная » Инструменты » Развития компании »

Построение Системы Продаж

06.09.2016

Что такое проактивное управление продажами     Важно концентрироваться на работе лучших сейлз-менеджеров: это развивает позитивную культуру в отделе продаж и посылает проактивный сигнал всей компании.   Проактивный менеджмент В сегодняшнем мире жесткой конкуренции много говорят о том, что надо быть про-активным, а не ре-активным. Ре-активный — это не турбина […]

06.09.2016

Upgrade продаж: система сбыта без ошибок!     Татьяна Соколова – о принципах правильной настройки механизма продаж с первых дней работы компании.   Многие компании прошли путь становления, выстояли в кризис и сейчас остро нуждаются в новой сбытой стратегии. Выстроить автоматизированные системы управления бизнесом пока удалось преимущественно на техногенных рынках: […]

08.08.2016

Как превратить «холодный» контакт с клиентом в «горячий»? Татьяна Соколова – об эффективных методах организации работы малобюджетной группы телемаркетинга.   Эта статья продолжает мою прежнюю публикацию, посвященную организации отдела телемаркетинга. Под телемаркетингом обычно понимают продажи по телефону с помощью «холодных» звонков. В последнее время многие консультанты предлагают постановку работы отдела […]

08.08.2016

Даже успешный сейлз-менеджер не застрахован от падения продаж. Александр Попов – о решении проблемы с помощью метода мотивации через успешные действия.   Для многих руководителей актуальна проблема выгорания персонала, когда изначально вроде бы успешные менеджеры и продавцы со временем теряют свою эффективность. Для поднятия боевого духа сотрудников прилагаются разные усилия: […]

08.08.2016

  Понять, насколько хорош менеджер по продажам, можно несколькими способами. Один из них – определить, есть ли в рабочем арсенале продавца все важные для него компетенции.   Увидеть сильные и слабые стороны менеджера по продажам позволяют специальные вопросы и кейсы. Эти инструменты можно применять как на этапе подбора сотрудников в […]

31.07.2016

Самый простой способ получить ответ – задать вопрос.  (Ирландская пословица) Успешные продажи зависят от последовательного прохождения классических этапов менеджера по продажам во взаимодействии с клиентом. После установления контакта, нужно обязательно выявить потребности. Ведь от того, как продавец сделает это, зависит, какой будет презентация товара \ услуги, сможет ли он сделать […]

28.07.2016

Руководитель отдела продаж образовательной платформы LABA Илья Рейниш делится своим опытом.   Последние шесть лет я продаю сам и учу продавать других. В свое время мне повезло развивать отдел продаж в компании IPS (Isaac Pintosevich Systems), закрывать космические чеки в Amazon Chamber of Commerce, а сейчас я выстраиваю продажи в […]

28.07.2016

Стимулирование сбыта — это система мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение реализации услуг. Перед стимулированием сбыта всегда ставилась задача активизировать процесс продаж услуг. Поэтому оно рассматривается как действия, мероприятия, акции, направленные на возникновение дополнительной мотивации к совершению сделки в самое ближайшее время. Автор: Валентин Михайлович Янчeнкo, кандидат технических наук, […]

22.06.2016

Плодоносящее древо знаний или как систематизировать обучение продажам? В прошлой статье мы коснулись вопроса системы обучения менеджеров по продажам в компании и увидели, что одним из ее желательных элементов является наличие корпоративной книги продаж. Основная цель ее внедрения в компанию – систематизация имеющихся знаний и материалов по продажам, сохранение специфики […]

30.03.2016

На данном этапе в развитие на рынке консалтинга, во время кризиса, на первый план выходит консолидация экспертов или группы экспертов в сообщества. Потому что сейчас уже не модно проводить просто голые тренинги в рамках обучения сотрудников компании и клиент хочет уже комплексное решение своих задач и вопросов своего развития. Провести […]

Страница 1 из 3123