Главная » Инструменты »

Бутстрэппинг, и с чем его едят?

butstrepping-i-s-chem-ego-edyatБутстрэппинг — фундамент и рост собственного бизнеса при минимальном вложении финансов извне или при абсолютном их отсутствии, дословно переводится как затягивание ремешков на обуви. Бутстрэппинг — способ финансирования некрупных фирм при помощи эффективной покупки и применения запасов без умножения акционерного капитала из традиционных источников или займа в банках. Данная ступенька улучшения бизнеса квалифицируется огромной зависимостью от внутренних источников финансирования, кредитных карт, закладных, ссуд, вернее сказать, обрисовывается мизерностью источников финансирования.

Для Казахстана, где рискованное капиталовложение пока ещё развито крайне слабо, умение владеть навыками «бюджетного» управления организацией – в наибольшей степени значительны.

К основному преимуществу бутстреппинга относится в наибольшей степени то, что он является самым быстрым и основательным методом устройства собственной деятельности. Непосредственно с первого дня вашей деятельности вы имеете дело со своими покупателями и исполняете все их запросы. Все старания устремляются на реализацию собственной продукции или услуг конкретных спросов существующих покупателей.

К другому преимуществу можно отнести отсутствие необходимости начального капитала или надобности образовывать бизнес-план для получения займа извне.

Бутстрэппинг — способ минимальной опасности при строении новоиспеченной компании. У вас не получиться совершить фатальный промах в рождении собственного бизнеса, так как у бутстрэппера нет финансов, то он никаким образом не сможет совершить пагубный промах, лишившись солидного капитала.

Бутстрэппер станет владельцем всего того, что он сформирует, а лица вовлекающие финансы извне будут зависеть от финансистов. Недостаток денежных средств пробуждает своеобразное мышление, нововведения и содействует прогрессу.
Точка зрения кредиторов не властна над бутстрэппером, рост бизнеса зависит исключительно за счет удовлетворения запросов клиентов.

Цена бизнеса со временем возрастает.

Говорят, что объективная возможность найти вкладчика, желающего вложить средства в ваше предприятие, равна шансу « заработать» удар молнией в безоблачный день. Традиционно на отыскивание вкладчиков тратиться огромное количество времени. В случае если бизнесмену удастся отыскать дополнительного инвестора в его компанию, то ему надо будет поделить ее с вкладчиком. Чем ранее вы подписали документы о дополнительном вложении средств извне, тем большую часть компании вы вынуждены будите поделить. Отодвигая как можно больше этот момент, вы внушительно умножаете ценность собственного бизнеса (когда бизнес удачно развивается и т.д.).

Бытует мнение экспертов, что, не допуская всего одного вложения, вы удваиваете финальные доли. Иначе можно рассуждать, когда у вас нет ничего за исключением бизнес-плана, первообраза и непонятного будущего, и совсем по-иному можно рассуждать, когда вы уже имеете конкретные результаты, отыскали постоянных клиентов, добились самоокупаемости, подтвердили жизнеспособность первоидеи и коммерции.

Проверка боем.

По суждению знатоков, лучший период для инвестиций — это ступень, когда Ваша компания прошла «долину смерти». До данного периода внешнее финансирование, вероятно, навредит коммерции. Вашему бизнесу на пользу пойдет навык выживания в чрезвычайных ситуациях начального роста.

Творение обязано пройти «проверку боем». Ваш коренной замысел — это только абстрактный домысел о том, в чем же нуждаются люди. Предварительная версия продукта — всего-навсего зацепка для того, чтобы начать переговоры с вашими предстоящими клиентами, распознать их подлинные желания.

После столкновения с реальностью от исходной идеи не остается, как правило, ничего, однако рождается кое-что новое, что было надуманно в сотворчестве с покупателями. Отбрасывая данную ступень и вкладываясь в стартовую идею, можно совершить непредотвратимую ошибку для дальнейшего развития бизнеса.

Нужное действие в нужное время.

«Нужное действие в нужное время» — обязательный лозунг для стартапера. Первостепенным фокусом обязан быть фокус на возникновение требующегося людям продукта, а не на вовлечение финансов.

Марисса Майер (вице-президент компании Гугл) цитирует: «Сложные ситуации, в которых доводится трудиться компании при ее первых шагах, развивают в ее основателях необычный талант. Чем меньше у Вас денег, тем проворнее и умнее вы вынуждены стать. Инновации зарождаются тогда, когда необходимо изобретать лазейку из кризисной ситуации».
Осмелившись на начальном пути справляться самостоятельно, Вы приобретаете уважаемый статус бутстрэппера, то есть предпринимателя, который добивается своей цели при минимальных финансовых издержках. Венчурное инвестирование крайне плохо развито в Казахстане, поэтому правила «бюджетного» управления компанией должен знать каждый неопытный предприниматель.

Рекомендации начинающему бутстрэпперу.

Сконцентрируйтесь на движении живых денег, а не на теоретической прибыли. Регулярно просматривайте состояние своего счета и максимально сокращайте сроки дебиторских задолженностей. Старайтесь работать с моментальными товарооборотами, мгновенными формами и строгими условиями оплаты. В начале карьеры не подписывайте обширные сделки, на закрытие которых необходим не один месяц. Не упускайте шанс увеличить время ликвидации кредиторских задолженностей.

Будьте бережливым.

Не пренебрегайте выражением: «Копейка-рубль бережет». Вам не нужен новый телефон, так как ещё функционирует старый, и набор инструментов на всякий случай. Фундамент – что внутри, а не то, что снаружи, поэтому приобретайте доступные по цене вещи. Сэкономьте на аренде офиса, используйте только бесплатные способы рекламы.

После того как ваша компания несокрушимо укрепит свои корни на рынке, только после этого вы можете уволиться с прежней работы. Не берите на работу высокооплачиваемых специалистов, они не годятся для атмосферы стартапа. Вашими работниками могут быть добровольцы, которые готовы работать «за идею». В наше время много людей, которым нужна работа или опыт. Те, кто окончили институты, а так же студенты хотят приобрести опыт работы, они обладают большим энтузиазмом и свежими идеями. Именно такие ребята время от времени приносят компании ощутимую пользу, чем работники имеющие опыт. Беря на работу студентов, Вы в свою очередь приобретаете шанс индивидуально построить безупречную команду.

Время важнее совершенства.

Бутстрэппер не может нерационально расходовать время на разработку продукта, доведение его до безукоризненности, изобретать новые назначения. Основная задача — как можно скорее начать получать доход. Для этого требуется отыскать препятствие, мешающее людям жить, и помочь его устранить, сфокусировавшись на этой коренной функции. Начать заниматься дополнительными функциями и изящностью формы следует только тогда, когда продукт будет приносить прибыль. На этом месте на выручку бутстрэпперу приходит «закон Парето» – 80% клиентов потребуется всего 20% функциональности продукта.

Не делайте лишних движений.

Наилучшим решением будет выпуск продукции/услуг, которые смогут мгновенно реализоваться, чем огромной объем нереализованной продукции на складе. Изготовление не большими партиями позволит вам вносить желательные преобразования в изделие, моментально отреагировать на пожелания клиентов и не замораживать ваши деньги.
Иногда стартапер излишне волнуется о том, что может случиться в будущем, и проделывает несвоевременные шаги для предотвращения проблем, которых вовсе нет. К примеру, не стоит заблаговременно тратить финансы на обучение нескольких человек для отдела постоянной клиентской поддержки, доколе Вы даже не уверены, что изделие будет реализовываться. Все должно быть в свое время, подумайте лучше о существующих задачах.

Общайтесь с клиентами.

Брокеров между вами и клиентами быть не должно! Везде рекламируйте свой бизнес, просите знакомых и близких подыскивать покупателей. Комплектуйте около себя только преданных клиентов. Используйте просторы интернета, оставляйте комментарии на чужих блогах, ведите свой, используйте социальные сети.

Основной совет бизнес-эксперта Гай Кавасаки: «Постоянно выбирайте «красную таблетку», т.е. держите глаза открытыми, не бойтесь принять действительность такой, как она есть, и боритесь изо всех сил».

Юлия Кобзева

 

Комментарии закрыты.