Главная » Ильяс »

Тренинги по продажам в Алматы

11

Я часто провожу тренинги в Алматы, а у нас народ любит поиграть во вредного слушателя или «убийцу тренера». И часто мне приходилось затем работать с такими вредными слушателями, использовать вовлечение, сводить тему, говорить «а это я объясню позже» или «мы как раз к этому подходим». Но затем я понял, что лучше нейтрализовать вредных слушателей сразу, нежели ждать пока они начнут мешать выступлению. И я нашел выход.

Эта техника называется «3 вида ЖОП» или «Герои и злодеи». Здесь мы разберем вариант «3 вида ЖОП». Вы начинаете со слов «Вы все пришли сюда на этот тренинг, потратили время на дорогу, а в Алматы оно особо ценно по сравнению с другими городами Казахстана».И значит вы серьезно намерены получить новые знания. Для этого я хотел поделится с вами важной информацией, которая поможет вам получить максимум. Я часто провожу тренинги и заметил, что определенные люди не получают результата, потому что находятся в состоянии – блокирующее обучение, об этих состояниях я хотел бы вам рассказать(в этот момент рисуете депрессивный смайлик).

1

Я называю эти три состояния тремя Жопами (важно говорить жопы, так как это оскорбительно и неприлично), так сказать три вида Жоп приходят на тренинги и не получают эффекта от них. Первая Жопа -это депрессивная Жопа. Она постоянно жалуется на жизнь, и сюда она пришла с недовольством, не понимает, что тут делает, и вообще зачем пришла. Такие жопы любят жаловаться на жизнь, ходят всегда хмурые. Это те люди, которые любят жаловаться на правительство, на кризис, на мировой заговор, да на что угодно им главное выплеснуть свое недовольство в окружающий мир. Приходя на тренинг они сидят с грустным лицом и часто смотрят на часы и в голове у  них один вопрос «что я тут делаю?». Такие жопы ничему не научатся. Им смело можно вставать и уходить.

Поймите, такое состояние не только мешает получать информацию на тренинге, но оно мешает по жизни в целом. Никто не любит депрессивных жоп. Обучение должно даваться легко, все задания надо делать с улыбкой на лице, радоваться жизни, радоваться тому, что вы здесь среди людей, которые тоже считают, что саморазвитие это важный аспект в жизни каждого человека.

Следующая жопа – это Умная Жопа (рисую смайлик в очках). Этот вид жоп очень много читает, много знает, но вот результатов по жизни не слишком много. Такой вид жопы часто задает вопрос ради самого вопроса. Как вы думаете зачем он это делает? (спрашиваем у аудитории и сама аудитория должна ответить вам, тем самым она обозначает кто такая умная жопа).  Такие жопы часто любят говорит «да я знаю, но это не работает». Он любят казаться скептиками профессионалами, которые во всем сомневаются и дают четкие, по их мнению доводы. Они также любят играть в игру «да, но…», они приходят к вам с проблемой, и вы даете им решение, но как только вы дали им решение они говорят «да, но знаешь это не сработаете потому что…». К примеру у умной жопы болит палец вы говорите ей «сходи в эту больницу там хороший врач», она отвечает «да я знаю, но там дорого…», потом вы тут же говорите «сходи тогда к этому врачу, у него не дорого», она отвечает «да знаю я, но там большие очереди. Вот блин дилемма, что же делать не знаю, подскажи?». Чтобы вы им не сказали, они придумают почему это не правда. Такие жопы на тренинге не получают знания, потому что их головы полны информации, которая мешает им. (здесь уместно рассказать притчу) О монахе, который пришел к своему мудрецу и попросил научить его. Мудрец начал наливать чай в кружку, хотя кружка была уже полна, но мудрец продолжал лить, тогда монах спросил его «что ты делаешь, кружка ведь уже полна?», тогда мудрец сказал «кружка это твоя голова и она полна знаний, я не смогу тебе дать новые знания пока ты не освободишь свою голову».

Тоже самое и с умными жопками, надо заново открыться миру и воспринимать информацию без негативных фильтров.

И последняя Жопа – это хитрая жопа. Это тот вид жоп, который не выполняет задания. Это вид Жоп, который считает, что обмануть, срезать путь это говорит о его уме и смекалке. Другими словами, это некие халявщики. На тренинге или семинаре они проявляются тем, что когда им говоришь делать какое либо задание, они его не делают либо делают по другому и потом врут. Такие люди не получают результатов потому что в первую очередь они обманывают самих себя. Они пришли, потратили деньги, время и силы и при этом сами же отказываются от результата. По жизни они тоже проявляются обманывая и хитря. Никто не любит обманщиков и хитрецов, поэтому если вы вдруг заметили в себе хитрую жопу, то тут же старайтесь избавится от нее».

Тут вы подводите итог, повторяете все три Жопы. Я думаю вы уже догадались для чего это делается. Этим приемом вы показываете людям, что если они будут умничать, не делать задание или делать его уныло и не хотя, то они будут этими самыми жопами. И когда кто-нибудь из зала начнет включать скептика и мешать вам вести свою программу, вся остальная аудитория будет воспринимать его, как умную жопу. Но обычно до такого не доходит, обычно человек прежде, чем сказать что-нибудь отмечает в себе состояние умной жопы и тут же забывает о том, чтобы высказаться.

Конечно это после всех этих умных жоп говорим о состоянии в котором человек получает максимальные результаты, это быть позитивным, открытым к новым знаниям, честным, добросовестным и задавать вопросы по теме, не отходить от темы и не переключатся в доказывание своей точки зрения.

111

С помощью этого приема вы забудете о вредных слушателях. Я рекомендую их отрабатывать до того, как они начнут вам мешать.

Если вы сомневаетесь в действенности этого метода, то этим методом давно пользуются Парабеллум , тренера «Бизнес Молодость», тренера проекта «Спарта».

Кстати у них я и научился. Это прием называется рефрейминг, если хотите узнать больше ставьте лайк и делитесь записью. В следующей статье я расскажу про рефрейминг.

Рефрейминг это придавать действию людей значение нужное вам. Самый лучший пример тому религия.

С уважением, тренер-консультант по публичным выступлениям

«Дмитрий Чуприна & Партнеры»,

Ильяс Батыров

Комментарии закрыты.