Главная » Кто мы? » Команда » 1.Дмитрий Чуприна »

26 и 27 апреля в г.Бишкеке начинает работу «Тренерская Мастерская.Тренер по продажам»

19-i-20-aprelya-v-g-bishkeke-nachinaet-rabotu-trenerskaya-masterskaya-trener-po-prodazham

26 и 27 апреля 2014года –
Впервые в КЫРГЫЗСТАНЕ  начинает работу специализированный
проект для подготовки тренеров, развивающих торговый персонал.

 

« Тренерская Мастерская.
Тренер по продажам»

 

Практически каждая компания нуждается в постоянном обучении продавцов.
На Рынке КР ( да и не только) должность продавца одна из самых востребованных.
И не секрет, что «текучка» в компании происходит в основном в коммерческих подразделениях компаний, среди торгового персонала.

Но, как ни удивительно, тренинги по продажам воспринимаются как тренинги гораздо более простые, чем, скажем, тренинги по развитию управленческих навыков.

Тренинги по продажам, несмотря на то, что их проводят почти все консалтинговые и тренинговые компании, учитывая их постоянную востребованность и актуальность, не являются на самом деле простыми.

Мы считаем, что они не могут быть стандартными и не требующими специальной квалификации у тренера.

Тренер по продажам – это важная специализация в профессии бизнес-тренер, она требует специальной подготовки и освоения необходимых компетенций.

 

Первый модуль проекта « Тренерская Мастерская.
Тренер по продажам»

 

ориентирован на подготовку именно таких специалистов –
Тренеров по Продажам.

 

При подготовке программы тренинга мы опирались на опыт проведения корпоративных ТОТ, подготовки внутренних тренеров, личный опыт тренерской работы в продажах и опыт наших экспертов, которые сами являются успешными продавцами.

 

Какие же такие особенные компетенции необходимы тренеру по продажам?

 

1. Тренер – ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА ПРОДАЖ

Это базовые тренерские компетенции:
• знание методологи тренинга по продажам;
• дидактические навыки;
• навыки работы с группой;
• управления групповой динамикой;
• искусство публичного выступления;
• проектирование тренингов по продажам.

Обычные тренинги для тренеров, ограничиваются в основном развитием только этой группой компетенций. Она, безусловно, является очень важной.
Многие компании имеют в своем штате специалиста с тренерской подготовкой. И этот специалист проводит обучающие тренинги, но являются ли они эффективными для компании с точки зрения: роста продаж(?), квалификации торгового персонала(?).

Вторая важная группа компетенций для тренера по продажам:

2. Тренер – СПЕЦИАЛИСТ (ПРОДАВЕЦ)

Эта группа компетенций очень важна, так как тренер по продажам должен являться экспертом в продажах. Конечно, можно не болеть, что бы быть врачом, но мы считаем, что в случае с тренингом по продажам это не так.

Тренер в этом случае демонстрирует. Именно поэтому мы считаем необходимым и важным вместе с базовыми тренерскими компетенциями обязательно прорабатывать на этом тренинге личные навыки продаж. Важно выявить свои сильные стороны и определить точки роста.

В случае если у тренера по продажам отсутствуют профессиональные компетенции продавца, тренинг часто становиться лекцией на тему «как это можно было бы сделать?». «Вода» и масса теорий на тему эффективных продаж вряд ли вызовет доверие обучающихся, как к самому тренеру, так и к предложенному им материалу. Такой тренинг не будет эффективным, ибо мы знаем, что взрослые люди не учатся у лекторов, тем более слабых профессионально. Взрослые люди учатся друг у друга, в процессе и благодаря групповой динамике тренинга.

Тренер по продажам, должен «чувствовать продажу», а не действовать по заданным теоретическим шаблонам, воспринимая нестандартные действия, как ошибку и нарушения эталона.

Только в этом случае он сможет быть эффективным для своих подопечных, в случае индивидуальной работы с ними, а это как раз следующая компетенция профессионального тренера – «тренер-коуч».

3.Тренер – КОУЧ

Эта группа компетенций включает в себя понимание тренером методов, способов, подходов и прочих инструментов, направленных на раскрытие внутреннего потенциала, каждого отдельного сотрудника и команды в целом.

Тренер должен ориентироваться в ситуации и понимать за счет чего, каких внутренних резервов можно повысить как личные продажи, так и общий объем продаж в Компании.

Этот набор компетенций позволяет значительно сократить время, которое, как известно, является невосполнимым ресурсом на подготовку или повышение результатов каждого сотрудника отдела продаж, а именно не обучать продажам «вообще», а точечно сосредоточиться на нескольких ключевых навыках.

Тренер по продажам отлично разбирается в:
• профессиограммах продавцов;
• ключевых точках продаж;
• владеет основными коучинговыми навыками, понимает принципы коучинга.

Тренер по продажам не просто тренирует всех участников по одному сценарию, а умеет разглядеть ресурсы продавцов, активизировать их на тренинге, ясно видит, над чем сейчас нужно работать, чтобы получить результат.

4. Тренер – МЕТОДИСТ

В этой группе компетенций – компетенции, которые определяют способность тренера самостоятельно

• проектировать тренинговые программы;
• модифицировать существующие программы;
• готовить специальные методические материалы;
• участвовать в разработке документооборота Компании;
• готовить комплексные программы по развитию торгового персонала.

Эти компетенции являются очень важными. Они ориентированы на поддержание актуальности и своевременности.

Условия на Рынке – это постоянно изменяющаяся среда, и поэтому для компании, которая планирует постоянное развитие и рост – продажи рассматривают как динамический процесс.

Меняются клиенты, конкуренты, потребности Рынка. В связи с этим внутри Компании также происходят постоянные изменения: меняется ассортимент, ценовая политика и пр.

Именно поэтому технологии продаж не должны быть некой статической величиной, принятой за эталон во времена Царя Гороха.

И обучение торгового персонала – это непрерывный процесс, который всегда «заточен» на конкретные сегодняшние задачи.

В этом случае одной из основных является задача тренера — готовить и проводить тренинги актуальные сегодня.

Такой тренер является важным человеком в компании, а не номинальной, модной, общепринятой (и т.д.) штатной единицей.

Он реально может оказывать влияние на результаты, управлять продажами.

Подведем итоги: на этом тренинге Вы получите возможность:

  • Усилить собственные навыки подготовки и проведения публичных выступлений и тренингов за счет получения уникальных знаний и применения их на практике;
  • Создавать и проводить качественные развивающие, актуальные тренинги для торгового персонала;
  •  Значительно улучшить свои коммуникационные навыки, навыки выступления перед публикой;
  •  Стать специалистом, работа которого влияет на результаты компании.

Программа «Тренерская Мастерская» разработана на основе лучших практик в сфере подготовки квалифицированных корпоративных бизнес-тренеров.

Содержание данного курса представляет собой специализированные знания и навыки, сбалансированный набор необходимых ключевых инструментов, необходимых для эффективного планирования, проведения и оценки эффективности и результативности.

Программа «Тренерская Мастерская» — это бесценное время, проведенное в кругу наших высококвалифицированных специалистов, это несколько дней наших совместных практических работ, во время которых мы поделимся с вами особыми секретами наилучшего мастерства проведения безупречных, искренних, успешных, а главное — плодотворных тренингов.

Программа «Тренерская Мастерская» однозначно подарит вам желание быть мировым мастером своего дела. Вы можете быть уверены в том, что будете работать на высоком уровне, а это означает, что вы будете наполнены силой, верой в себя.

Программа «Тренерская Мастерская» — современный тренинг для людей, готовых работать на высшем уровне мастерства

 

Ведущий эксперт тренинга « Тренерская мастерская»

 

Дмитрий Чуприна

Дмитрием Чуприна с  2000 по 2014 год реализовано более 200 проектов различной сложности, включая организационное развитие, проекты по управлению изменениями стратегическое планирование, стратегические сессии, HR – проекты, тренинги тренеров, бизнес – тренинги, тренинги развития, лидерские программы.

Проектное поле эксперта:

http://chuprina.kz/category/produktyi/proekty-po-organizacionnomu-razvitiyu/

http://chuprina.kz/category/produktyi/proektyi-po-postroeniyu-sistem-prodazh/

 

Алина Самарская

 

Эксперт тренинга: « Тренерская мастерская»

Алина Самарская.
Автор тренинга. Бизнес-тренер.Коуч.
http://chuprina.kz/category/who-we-are/team/alina-samarskaya/

 

 

 

Время, потраченное на тренинг, выльется в приобретение ценного опыта на всю жизнь. А стоимость тренинга — в эффективные инвестиции будущего!

 

Требования к участникам нашего проекта:

• Минимальный опыт проведения какого-либо группового обучения.
• Опыт работы в бизнесе или с бизнесом.
• Написание мотивационного эссе.
• Готовность полностью пройти курс обучения, выполнять все необходимые задания.

Место и время проведения тренинга:

26 – 27 апреля с 09.00 до 18.00
г. Бишкек

ЛОфт _схема проезда

Стоимость участия в тренинге:

11 500 сом

Дополнительную информацию Вы сможете узнать по телефонам:

+ 996 312 87 00 88 ; + 996 559 21 83 21

Или написать нам на почту: info.chuprina@gmail.com
Информация о компании: www.chuprina.kz

Комментарии закрыты.