2

Сегодня я хотел затронуть тему продажи со сцены.

Раньше, когда я только начинал вести тренинги и семинар в Алматы я делал бесплатные мастер-классы. Я думал, что показывая людям, полезность своих тренингов они тут же захотят их пройти. Но на деле мои ожидания не оправдывались. Я проводил мастер-класс за мастер-классом, и я считал везеньем, если хотя бы 3 человека из 50 запишется.

После я решил разобраться в этой теме и нашел хороший материал у Андрея Парабеллума. В нем он рассказывал, как же стоит все-таки продавать со сцены и в этой статье я поделюсь с вами тем, что помогло мне увеличить продажи.

После внедрения этой техники после одного мастер-класс я набирал пол группы и иногда даже группу на свой тренинг, поэтому это техника проверена.

Дело в том, что когда человек сидит на мастер-классе и ему все нравится и возможно он даже в моменте хочет пройти ваш тренинг, но есть одно «НО». Дело в том, что человек всегда берет паузу чтобы подумать стоит ли ему проходить тренинг или нет. Он рассуждает так «мне понравилось, мне кажется, я пройду это тренинг когда-нибудь». А это когда-нибудь потом никогда не наступает.

Задача мастер-класса чтобы человек решил купить и оставил предоплату или оплату тут же. Не нужно давать человеку уходить и обдумывать дома, так как процент того, что он вернется, и купит очень мал.

Как же решить эту задачу?

Решений на самом деле много, но в этой статье я приведу пример, которым пользуюсь я и много других тренеров. Для того чтобы человек принял правила игры необходимо, чтобы он начал выполнять то что ему говорят. Для этого необходимо встраивать в свое выступление интерактив, чтобы люди начали выполнять ваши команды. Самое простое это задавать вопросы и чтобы слушатели поднимали руку со словом «да». Есть даже один бизнес-тренер, который проделывает это 50 раз за одно выступление, у него даже стоит помощник, который подсчитывает количество раз, если люди подняли руку меньше 50 раз, то бизнес-тренер платит штраф.

Таким образом, люди потихоньку начинают привыкать выполнять ваши указания и в конце, когда вы скажите им, куда нужно сдавать деньги, вероятность того, что они это сделают увеличивается в разы.

Но это не все, самое главное это встраивание истории. Истории смысл, которых заключается в немедленном действии. Вы можете рассказать историю о лесе с ягодами. Опишу эту историю вкратце. «Давным-давно, когда люди жили в пещерах и ели только мяса  и яйца, кто-то из них обнаружил лес, и в этом лесу было много ягод. И тогда одни решили пойти и попробовать, что же это такое. Эти люди рискнули, другие соплеменники их отговаривали, но они твердо решили и пошли в лес. И съели все вкусные ягоды, пока остальные остались смотреть им в след. Именно такие люди, которые не боятся, которые преодолевают сомнения, и мнения других людей добиваются результатов, у таких людей крутые машины, большие дома, самые красивые девушки.

ягоды

Вторая группа людей, они такие же, как и первая. Они тоже хотели пойти, они тоже уверенны в себе, но им нужны были те, кто пойдут первые. И вот только они увидели, что первые ушли они тут же рванули за ними. Но в лесу уже не осталось вкусных и полезных ягод. Там остались лишь листья. Вторая группа людей стала есть листья.

Позади второй группы осталось еще одна группа людей. Эти люди всегда боятся принимать решения, для того чтобы начать что то они должны убедится, что все это уже попробовали. Третья группа людей никогда не бывает первой потому, что просто боится быть первыми. Но увидев, что первые две группы людей убежали, они все же тоже решились пойти в лес. Но в лесу уже не было ни ягод, ни листьев, осталось лишь кора да ветки. И они стали есть эти ветки и кору».

Это история показывает, что надо быть первым, надо откинуть сомнения и только в этом случае можно добиться успеха. Историями надо создавать ограничения времени, говорить, что жизнь очень коротка и решения надо принимать здесь и сейчас.

Важно возбудить в человеке желание действовать сию минуту, рассказать что «потом», «когда-нибудь», «в следующий раз» это все обман. Важно чтобы человек понимал, что завтра это иллюзия, завтра это проекция сегодня. Не существую завтра, мы придумали это название для удобства. Есть только сегодня, ведь проснувшись завтра будет тоже сегодня, и вчера была сегодня. И мы умрем не когда-нибудь в будущем, а в день, который тоже будет называться сегодня. Только сегодня вы можете изменить свою жизнь, только сегодня потому, что вся ваша жизнь это череда сегодня.

Сегодня это проекция всей вашей жизни, какой вы сегодня такой вы и всю жизнь. И вы выбираете стоит ли улучшать свою жизнь сегодня или никогда.

истории для продажиПосле таких слова, можно продолжать вести мастер-класс. Затем вновь встроить небольшую речь о важности принятия решения именно сейчас.

А в конце очень важно рассказать, сколько стоит ваша услуга, также стоимость в случае оплаты на месте прямо сейчас (или хотя бы предоплаты), затем важно указать временные ограничения и сказать, сколько людей уже в группе и сколько мест осталось. Затем показать на человека, который будет получать деньги.

Если вы сделаете то, что я сказал, то могу с уверенностью сказать, что эффективность продажи со сцены у вас точно вырастет.

С уважением, тренер-консультант по публичным выступлениям

«Дмитрий Чуприна & Партнеры»,

Ильяс Батыров

Комментарии закрыты.