Главная » Направления работы » Тренинги »

Тренинг «Управляя жизнью. Секреты успеха в переговорах»

Тренинг «Управляя жизнью. Секреты успеха в переговорах»

Основной мыслью тренинга «Управляя жизнью. Секреты успеха в переговорах» является та, что умение высказывать свое мнение и побуждать к этому других формирует общий фонд мнений, который и позволяет принимать синергичные решения в переговорах, «вытаскивать» решения, о которых поначалу никто и не думал.

Даже неудачно проведенная беседа на бытовом уровне может обернуться незначительными трудностями для человека. Когда же мы говорим о рабочих переговорах, последствия могут быть катастрофичными. Это касается и переговоров с клиентами, и с поставщиками, и с руководством, и с коллегами. Сфера применения навыков переговорного дела необычайно широка. Поэтому, научаясь правильно разговаривать с людьми, вы, несомненно, управляете своей жизнью.

Цели тренинга:

  1. Сформировать у участников новое видение и подходы к проведению переговоров.
  2. Отработать и закрепить в практическом применении вновь приобретенные навыки.

Программа тренинга:

  1. Что такое переговоры и что подпадает под это определение
  • Переговоры – это….
  • Где мы их проводим и на что они влияют
  • Взаимосвязь осознанности и умения вести переговоры, их влияние на жизнь и здоровье человека
    1. Критичные переговоры, или когда ставки велики
  • Как мы «неожиданно»попадаем в ключевую дискуссию
  • Наши реакции на стресс – генетически обусловленные механизмы. Разбираемся в деталях.
  • Что делать когда все началось очень быстро и мы не видим границ перехода? Основные способы и методы выхода из неправильно начатой дискуссии
  1. Эмоции – блокираторы конструктивного диалога
  • Виды эмоций, их проявления
  • Эмоции – катализаторы неправильного поведения во время переговоров
  • Как управлять эмоциями
  • Практикум
  1. Стратегии, принципы и тактика переговоров
  • Когда вместо стратегии мы играем в игры. Печальные последствия
  • Пошаговый алгоритм создания общего фонда мнений, управление дискуссией
  • Практическая отработка целей переговоров
  1. Мотивация в переговорах, наблюдение за ходом дискуссии
  • Воодушевление при вступлении в переговоры: создаем правильную эмоциональную среду
  • Концентрация внимания как важный элемент следования цели переговоров
  • Безопасность как важное условие проведения переговоров
  • Молчание и агрессия оппонента. Что это означает? Другие негативные стратегии в переговорах
  • Единственный способ завершить переговоры конструктивно – изменять свое поведение. Тест на поведение в стрессовой ситуации.
  1. Создание атмосферы взаимного доверия и уважения
  • РУСО как способ нахождения общей цели
  • Как давать объективные оценки ситуации
  • Умение вести дискуссию как поле личностного роста
  • Перспективы собственной жизни в свете умения вести переговоры. Колесо значимых отношений.
  1. Практическая часть: кейсы, реальные истории, театр переговоров. Отработка приобретенных навыков

 

Комментарии закрыты.