Главная » Направления работы » Тренинги » Тренинги по продажам »

Тренинг «Базовые навыки продаж»

скачанные файлыТренинг «Базовые навыки продаж»

Цель тренинга:

Приобретение и отработка Базовых Навыков Продаж:

  • Постановка целей;
  • Умение выбрать оптимальную схему работы с конкретным клиентом;
  • Производить расчеты оптимальных объемов заказа, обоснование заказов;
  • Умение презентовать продукт и преодолевать возражения в необходимости приобретения продукта/товара/услуги;
  • Умение выбрать “правильные” места и разместить продукт, POSM;
  • Анализировать каждый визит, ставить цели на следующий;

Программа тренинга:

  • Планирование и подготовка к встрече с клиентом: цели посещения Т.Т.
  • Приветствие:  установление контакта, типы и потребности клиентов.
  • Осмотр и мерчендайзинг: критерии осмотра, требования и стандарты мерчендайзинга;
  • Предложение и презентация:ключевые моменты презентации; эффективные техники презентации;
  • Выявление потребностей: типы потребностей, ключевые факторы успеха и развитие потребностей;
  • Работа с возражениями: стратегии, методы и техники работы с возражениями;
  • Анализ визита: подведение итогов визита, в перед к новым вершинам.

 

Комментарии закрыты.