Главная » Новости »

Прошел Мастер класс по KPI от Елены Машуковой

В предвосхищении старта продвинутой HR-школы, Елена Машукова эксперт по организационному развитию, провела мастер – класс по внедрению KPI в систему мотивации сотрудников. Основное предназначение KPI, состоит в том, чтобы определить у сотрудников или подразделений компании ключевые показатели эффективности. Основанием для их измерения служат количественные и качественныеметрики достижения целей и стратегии организации.

 

 

DSC_3367DSC_3225

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В настоящее время всё чаще компании отходят от привычных выплат заработных плат, понимая, что сотрудники стремятся минимизировать свои усилия, так как существует определенный оклад. И для того чтобы стимулировать сотрудников к продвижению и освоению новых горизонтов, следует обозначить конкретные метрики того, что они должны сделать в обязательном порядке для получения не только бонусных премий, но и собственно говоря оклада. Постепенно приходит понимание, что вовлеченность персонала решающий фактор развития любого бизнеса.  Следовательно, говоря благодаря KPI, компания достигает поставленных целей за счёт мотивации сотрудников, которая привязана конкретным цифрам и показателям. Так, например, для менеджера по продажам, показателями эффективности будут служить количество встреч и звонков с потенциальными клиентами, объем база данных и т.д. От этого зависит итоговый % продаж.  Все эти моменты легко отслеживаются именно по KPI, поэтому вся деятельность продающих подразделений в успешных компаниях, занимающихся активными продажами, в основном построена на использовании этого индикатора. При этом соотношение оклада и премиальных по KPI, составляет 30:70. Виды показателей и их количественные значения зависят как от направления деятельности предприятия, так и от его стратегии, поэтому в разных компаниях могут принимать разные значения.

Для того чтобы подробно ознакомиться системой KPI, напишите нам на почту: info@dream-team.kz или лучше зарегистрируйтесь на HR – ШКОЛУ Елены Машуковой:
регистрация
Добавить комментарий