Главная » Кто мы? » Команда » Вакансии »

Тренингово-консалтинговой компании «Дмитрий Чуприна & Партнеры» требуется: Руководитель отдела продаж

 

Нашей компании требуется специалист, управлявший отделом продаж, понимающий, как строится работа отдела продаж, умеющий работать в команде.

 

Необходимо будет построить отдел продаж с нуля, включая подбор, найм менеджеров по продажам в свою команду, и их обучение.

 

Требования к кандидатам:

  • Мужчина или женщина от 25 лет;
  • Законченное высшее образование;
  • Опыт работы в качестве руководителя отдела продаж не менее 2 лет;
  • Навыки продаж и управления продажами;
  • Знания в области управления отделом продаж, умение мыслить стратегически и на прибыль, как на результат;
  • Опыт построения отдела продаж с нуля;
  • Развитые навыки по подготовке презентационных материалов, написанию и редактированию текстов и писем к клиентам;
  • Высокий уровень способностей к ведению переговоров, в том числе телефонных, грамотная устная и письменная речь;
  • Уверенный пользователь ПК (Power Point, Word, Excel, Internet).

 

Обязанности:

  • Управление продажами, включая продвижение и организацию мероприятий компании;
  • Сбор участников на мероприятия компании;
  • Участие в проектах по продажам (консультационная деятельность);
  • Тактическая реализация стратегии привлечения клиентов, акций;
  • Формирование, наращивание базы данных и поиск новых клиентов на рынке. Оптимизация текущей базы данных (перевод в CRM);
  • Поиск и анализ каналов привлечения клиентов. Разработка партнерских программ для привлечения клиентов.
  • Разработка «продающих» рекламных сообщений. Разработка программы запроса рекомендаций и стимулирования сарафанного радио. Формирование системы e-mail маркетинга;
  • Работа по Воронке продаж;
  • Оперативное управление менеджерами по продажам;
  • Разработка инструкций по процессу назначения встреч, привлечения участников на мероприятия (заказчика, поставщика) и по процессу продаж;
  • Разработка схем по бизнес процессам этапов продаж с описанием этапов (оптимизация текущих БП). Скрипты и шаблоны писем, соответствующие каждому этапу продаж;
  • Контроль по исполнению каждого этапа, тренинг по ознакомлению с ключевыми показателями работы, тренинг по ознакомлению с технологиями и регламентами, вводимыми в деятельности компании, обучение продажам сотрудников отдела.
  • Разработка схем взаимодействия с клиентами;
  • Построение процессов «допродажи», возврата ушедшего клиента, работы со спящими клиентами и написание соответствующих скриптов;
  • Составление сводных, статистических, аналитических отчетов, форм отчетов для менеджеров по продажам;
  • Проведение ежедневных планерок с отчетом всех сотрудников, чек-листы проверки отчетности, планерок;
  • Составление таблиц для сравнительного анализа конкурентов с ключевыми показателями;

Личные качества: 

  • Готовность обучатся и расти в рабочем и проектном поле;
  • Работоспособность, коммуникабельность, нацеленность на результат, ответственность;
  • Умение самостоятельно находить варианты решений и комбинировать ресурсы;
  • Активность, амбициозность, самомотивация, организованность;
  • Аккуратность и внимательность при работе с документами и базами данных.

Условия работы:

  • График работы и условия оплаты оговариваются при собеседовании.

Резюме присылать на почту:
hr1.chuprina@gmail.com

 

 

 

Комментарии закрыты.