Главная » Интересное »

Малый и средний бизнес: что делать в кризис?

Малый и средний бизнес осваивает низкий старт. В условиях наступившего кризиса сейчас очень важное время для объединения и создания партнерских союзов. Вот и сейчас в поддержку развития малого и среднего бизнеса компания «Дмитрий Чуприна & Партнеры»запустила, а редакция “&” поддержала бесплатный онлайн проект «Бизнес-Спринт». Благодаря данной инициативе, каждый желающий предприниматель может задать наболевший вопрос восьми спикерам международного уровня.

«Бизнес-спринт в формате вопрос-ответ» – это проект для крупных и мелких предпринимателей, для демонстрации межотраслевого опыта других представителей бизнеса, для рекомендаций экспертов. Опыт, которым будут делиться эксперты, можно применить в своей компании уже завтра.

Участники задают вопросы экспертам о наболевшем в их бизнесе, о ситуациях, которые не получается разрешить. Эксперты в свою очередь помогают найти ответы, приводят практические кейсы, как с этим справляются другие компании, генерируют различные идеи и пути выхода из сложившейся ситуации.

В качестве экспертов выступают профессионалы своего дела, с колоссальным опытом, из различных областей деятельности: консультанты по организационному развитию, в сфере продаж и маркетинга, HR-направления, бизнес-психологи, собственники бизнеса, эксперты в области строительства и др.

В проекте принимают участие международные эксперты:

Дмитрий Чуприна – Эксперт по организационному развитию. Собственник 6 действующих компаний в Центральной Азии. 7 лет назад отстроил систему удаленного управления всеми своими бизнесами. За три года большинство сотрудников перевел на “удаленку”.

Альдас Балтутис – Эксперт по трансформации организаций. Более 12 лет консалтинговой деятельности в “большой четверке”. Руководитель высшего звена в крупных международных компаниях в сферах производства.

Андрей Калмыков – Торговый доктор, ретейл аналитик, старший консультант банка ЕБРР. Лучший концепт-мейкер в сфере создания эффективных концепций бизнес-объектов: гипермаркеты и магазины, все направления Food & NF.

Александр Манулик – Эксперт по управленческому консалтингу и разработке стратегий.

Елена Машукова – HR-эксперт, аналитик исполнительный директор компании “Дмитрий Чуприна & Партнеры”. С 2012 года более 350 консалтинговых проектов, построила более 40 HR-отделов в компаниях Казахстана, Кыргызстана и России.

Константин Рагозин – Эксперт-практик в области строительства, руководитель и партнер международного консалтингового проекта “СтройБезПотерь”.

Татьяна Краснобородкина – Бизнес-психолог, психотерапевт (Московский Институт Психоанализа). Бизнес-коуч ISF. Более 10 лет руководства маркетингом, рекламой и PR в крупных корпорациях.

Олег Парахин – Владелец и генеральный директор кадрового холдинга Elite – одной из первых кадровых компаний на рынке Республики Казахстан.

Вопросы и кейсы прошедших бизнес-спринтов

Вопрос от участника:

У меня салон красоты, сейчас мы не работаем, но очень хочется уже сейчас начать, аренду и заработную плату ведь никто не отменял.

Эксперты:

1. Необходимо работать и поддерживать контакты с системными клиентами.

2. Сделать из каждого мастера SMM-специалиста, чтобы они выкладывали интересные посты и привлекали аудиторию – потенциальных клиентов, которые придут в салон сразу после его открытия.

3. Можно проводить онлайн-курсы. Приглашенный нами эксперт Татьяна Краснобородкина поделилась опытом своих клиентов: одни организовали онлайн обучение фэйс-фитнесу, другие тайского массажа ног. Сначала проводили обучение бесплатно, а когда набралась большая аудитория, желающих освоить данные навыки, стали проводить платные уроки.

4. Можно попробовать договориться с компаниями, которым уже разрешено работать официально, воспользоваться услугой «Корпоративный парикмахер-стилист», который будет выезжать в офис клиентов.

Вопрос участника:

Я не верю своим сотрудникам. Перешли на удаленную работу, я перестала спать, такое ощущение, что все перестали работать, чувствую, что все изображают активность, а не проявляют ее.

Эксперты:

1. Верить сотрудникам не надо. Им можно доверять, но проверять.

2. Нужно убедиться, что работники действительно работают и загружены. Посмотрите, на все бизнес-процессы компании и поднимите все то, что вы когда-то хотели сделать, оптимизировать внутри компании, но никак не доходили руки из-за нехватки времени. И распределите задачи по этим процессам по сотрудникам, поставив четкие дедлайны. И контролируйте не сам процесс (когда именно сотрудник выполняет задачу днем, ночью), а результат.

3. Возможно, собственник находится в состоянии бессилия. Вам нужно понять, что вы не можете контролировать всю ситуацию, а лишь только отрезок задач. Нужно сосредоточиться именно на тех задачах, на которые можно повлиять, и подумать, что я могу сделать, чтобы их решить.

4. Аксиома управления, в том числе на “удаленке”, простая: “Я могу контролировать только то, что могу измерить”. Все остальное иллюзия управления. А измерить можно то, на что есть четкие метрики (измеримые показатели). Нужно выставлять работникам метрики, ориентированные на результат.

5. Сама постановка вопроса «я не вижу людей, поэтому не могу контролировать» говорит о том, что человек не готов к расширению бизнеса. Потому что сейчас вы на том этапе, когда, смотря за работой сотрудников, можете лично контролировать их. Но подумайте, расширяясь и увеличивая штат сотрудников, такой возможности у вас не будет. Поэтому, да, необходимы четкие метрики, справились с задачами или нет.

Также рассматривались вопросы:
– как правильно реструктуризировать долг за товар, полученный перед началом пандемии;
– как правильно рассчитать количество поставки в сетевые магазины;
– как быть, когда нет продаж и не можем выдавать заработные платы сотрудникам;
– что делать, если из 260 потенциальных клиентов откликнулись на предложение только 8,
– как выстроить правильно коммуникации и стратегию работы с клиентами;
– какие электронные услуги можно запустить туристическому бизнесу и многие другие вопросы.

Мы привели лишь небольшие фрагменты данного онлайн-проекта.

Какие вопросы можно обсудить с экспертами в прямом эфире?

– Как выжить бизнесу в кризис?

– Как быть успешным и эффективным в постоянной нестабильности?

– Как нестабильность сделать частью нашей естественной жизни?

– Что делать дальше?

– Как совершить прорыв в вашем бизнесе и выйти на новый уровень?

– Как и с помощью каких инструментов сделать апгрейд и трансформацию компании в условиях кризиса?

– Как выработать предпринимательское отношение сотрудников к работе?

– Кто такие ваши сотрудники и как сделать из них настоящую сплоченную команду, нацеленную на результат?

– Как определить место и ответственность каждого члена команды в коллективе?

– Как повысить эффективность отдела продаж и создать его с нуля?

Об этом и не только за 60 минут эфира проекта «Бизнес-спринт». Только полезные кейсы из практики. Ответы по существу без излишней демагогии.

Для участия необходимо:
– установить приложение ZOOM;
– заранее зарегистрируйтесь для участия в конференции (сделать это можно здесь).

После регистрации вы получите электронное письмо с подтверждением, содержащее информацию о входе в конференцию.

Каждый четверг в 18-00 эксперты проекта «Бизнес-спринт» будут с вами в прямом эфире.

Ближайшее мероприятие состоится уже в этот четверг, 14 мая в 15:00 по московскому времени (в 18:00 по местному времени)!

Добавить комментарий

Яндекс.Метрика