Для специалистов, которые заинтересованы в овладении технологией «активного» маркетинга клиентов, Дмитрий Чуприна, эксперт по организационному развитию проведет Мастер-класс:
«Система Продаж в МСБ . Специфика и Практики построения. Опыт практика»
Эксперт развернет базовый функционал системы продаж с прояснением сути функционала и инструментария.
Дмитрий Чуприна,
Эксперт по организационному развитию.
Специализация: организационное и стратегическое развитие бизнес компаний. С 2000 по 2016 год реализовано более 350 проектов различной сложности, включая организационное развитие, стратегическое планирование, HR – проекты, бизнес – тренинги, лидерские программы. 15 лет опыта в качестве бизнес-консультанта и бизнес-тренера. 25 летний опыт личных продаж.
Программа мастер-класса будет логичным продолжением предыдущего !!!!!!!!
I. «Система Продаж в МСБ. Специфика и Практики построения»
-
Зачем предприятию МСБ система активных продаж (САП).
-
Как работают Системы Активных Продаж.(САП) (быстрое повторение материала)
Вводная в то – что необходимо, что бы САП работала как часы:
a. Лидер
b. Команда
c. Стратегия продаж (существующим и потенциальным клиентам)
d. Система мотивации
e. Технологии и стандарты продаж
f. Управление продажами структуры
g. Продукты и услуги, которые нужны рынку
и экспертный разворот каждого модуля !!!!!!!
ну и более глубоко мы пройдем два первых модуля !!!
II. «Лидер Системы Продаж»
- Как Вдохновлять сотрудников системы.
- Держать «руку на пульсе».
- Обучать сотрудников.
- Показывать пример «делай как я».
- Коучить сотрудников (подводить к решению, а не решать за них).
- Обеспечивать комплектацию отдела продаж необходимым количеством компетентных работников.
- Помогать в дожимании продаж подчиненных и их профессиональному росту.
- Обеспечивает выполнение квот подразделения.
- Строит систему.
III. «Команда»
- Разделение на зоны ответственности в «продажах».
- Командные и территориальные бонусы.
- «Фирменная» технология найма, способную обеспечить очередь из подходящих кандидатов за занятие вакантного места в вашей системе продаж.
- Документирование работы с клиентами.
- Структурирование работы по процессу контрактинга.
- Метрики (показатели) командной работы.
Практическая работа: компонуем идеи для вашего бизнеса, для улучшений в
работе ВАШЕЙ системы продаж.
Адрес: Бишкек. Библиотека № 13 ул. Жукеева-Пудовкина 1(пересекает Камская) рядом с корпусом БГУ
Вход: 400 сом
Вопросы по телефону 0559 21 83 21, 87 00 88
Дополнительную информацию о эксперте вы можете получить на сайте:
