Компания «КнауфИнсулейшин», Казахстан

2020

«Проект по разработке стратегии«

Компания «КнауфИнсулейшин Казахстан» является дистрибутором профессионального минерального утеплителя, по Средней Азии, включая такие страны как Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Кыргызстан и Монголия. Разработка стратегии компании была необходима для того чтобы обосновать и защитить маркетинговую стратегию на 2020 год перед головным офисом компании и эффективного выполнения поставленных планов продаж по Средней Азии.

При выполнении проекта были решены следующие задачи:

  1. Исходя из имеющихся рыночных данных, собрали картину рынка «как есть» указав главные тенденции её развития, для предоставления в презентации стратегии;
  2. Разработали структуру документа стратегии, включив в него все имеющееся разработки по целям и задачам компании;
  3. Разработали и внедрили в документ стратегии все недостающие части, которые необходимы в рамках методологии стратегического планирования;
  4. Документ стратегии ясно и точно представлял способы достижения финансовых и рыночных целей, через действия системы продаж, сотрудников и инфраструктуры компании;
  5. В стратегии должны были представлены способы стимуляции региональных дистрибуторов для проведения маркетинговых мероприятий и выполнения, поставленных для них планов продаж на местах;
  6. Оформили итоговый документ (презентацию) стратегии;
  7. Пост проектное сопровождение консультантом происходило в виде поддержки сотрудников компании методологией планирования, контроля и координации для выполнения задач стратегии.

В процессе разработки стратегии сотрудники компании провели маркетинговое исследование и, опираясь на знание рыночной ситуации, разработали маркетинговую стратегию состоящей из
проектов и задач по развитию точек роста для разных продуктов и каналов сбыта и упреждению возникающих рисков, индивидуально для каждой страны и региона. Разработанная стратегия была развернута в виде рабочего плана и презентована всем региональным менеджерам компании. В результате каждый региональный менеджер получил ясный и понятный план по тому, как достигать плановые показатели продаж по своему региону.

Если вы хотите выполнить подобный проект вы можете можете обратиться в нашу компанию.

Оставьте свои данные
Мы свяжемся с вами в ближайшее время