Комплексные решения для коммерческих отделов и систем продаж (торговых компаний) «сложных» продуктов и услуг.
В нашей мастерской мы представляем только те решения, в которых у нас есть опыт не только проектирования с нуля, но и внедрения до реальных результатов. Первый модуль продажи!
“Продажи для меня – любимый бизнес. Я всю жизнь продаю, продавал и буду продавать. К сожалению, работа продавца не престижна, но я четко понимаю и осознаю, что без этого ключевого навыка я бы не состоялся ни как эксперт, ни как человек. Ведь социально активный человек, продает всегда, везде и постоянно. Свой труд, свои или чужие услуги и продукты, свои идеи и свое понимание Мироздания.
Так сложилось, что свою работу я начинал будучи сотрудником системы продаж одежды и снаряжения для альпинизма и туризма. Затем начал продавать «сложные продукты» и услуги, такие как мониторинг рекламных компаний, металлопрокат и изделия из металла, рекламу, тренинги, консалтинг, страхование, и за последние 15 лет «сложные продажи» стали моей специализацией. 20 лет я изучаю продажи и все, что связанно с этим. Освоив все необходимые компетенции, я стал передавать свой опыт различным структурам уже в качестве тренера или консультанта. Мне удалось поработать с коммерческими отделами, сетями дистрибуции и структурами продаж Казахстана, Кыргызстана, Таджикистана. Получилось так, что Центральная Азия является моим полигоном для изучения, проб и ошибок, которые, в конечном итоге, привели к пониманию – как строить и развивать системы продаж в данном регионе.” Дмитрий Чуприна.
В данном модуле мы предлагаем серию проектных решений и программ , отработанных и апробированных с многими клиентами дающих четкие и реально измеримые результаты.
Общие программы и решения, для коммерческих отделов и систем продаж «сложных» продуктов и услуг. |
||||
Если Вам необходимо |
Мы готовы |
В результате Вы получите |
||
Получить «квантовый » скачок в продажах. | Создать вместе с владельцами и управляющими компанией, систему продаж, которая будет работать как швейцарские часы.Провести внедренческий проект «обновленной» системы продаж. |
|
||
Создать эффективную и «поточную» систему продаж независимую от отдельно взятого человека. Ввести в действие стандартизированный корпоративный процесс продаж и процесс управления продажами, повысить управляемость торговой сетью | Совместно с управленцами и ключевыми сотрудниками системы продаж создать корпоративную книгу продаж как проект по систематизации корпоративного процесса продаж и процесса управления продажами. |
|
||
Снизить «эгомотивацию» и автаркию подразделений (замыкание подразделений на внутренние цели) | Провести серию проектов для полного осознания сотрудниками насколько это убийственно для компании и снижению уровня внутренней «эгомотивации». |
|
||
Расширить сеть торговых представителей, увеличить численность менеджеров по продажам | Выстроить в компании систему поиска, привлечения и отбора новых продавцов |
|
||
Существенно повысить профессионализм менеджеров продажами. | Провести обучающий курс «Искусство продаж в пространстве неопределенности» от 20 до 150 часов. Комплексное по форме, носит максимально прикладной характер и содержит большой объем практических методов. |
|
||
Создать корпоративную школу продавцов | Создать корпоративный учебный центр под ключ с полной передачей клиенту необходимых регламентов и процедур управления учебным центром. |
|
||
Создать систему самообучения менеджеров | Разработать совместно с управленцами Систему самообучения «Как надо». |
|
||
Создать чёткую систему отчетности менеджеров по продажам | Разработать и адаптировать под ваш бизнес инструменты планирования и отчетности по продажам. | Рабочую систему учета, и процедуры работы с ними. Это позволит:
|
||
Вдохновить сотрудников на трудовые подвиги. | Провести проект «ВДОХновение».Или «Личная эффективность, для рабочей результативности» |
|
||
Повысить эффективность трудовой адаптации новых продавцов | Выстроить в компании систему наставнической работы, базового и полевого обучения новых продавцов |
|
||
Специальные решения для региональных систем дистрибуции. |
||||
Если Вам необходимо | Мы готовы | В результате Вы получите | ||
Расширить сеть в регионах. | Выстроить в компании систему start-up региональных представительств. |
|
||
Повысить управляемость региональных представительств. | Совместно с управленцами и ключевыми сотрудниками системы продаж создать и внедрить «идеальную» систему управления продажами. |
|
||
Повысить управленческие компетенции региональных директоров и стандартизировать управленческие технологии и алгоритмы. | Проект по созданию общего поля обучения управленческим компетенциям. |
|
||
Создать сильную «одно – векторную» команду. | Создать сильный интеграционный процесс в удаленных подразделениях. |
|
||
Повысить клиенто -ориентированность сотрудников | Провести ряд проектов направленных на диагностику проблематики и ресурсов компании в плане клиентно –ориентированности с генерацией решений по снижению уровня «эгомотивации» персонала. |
|
||
Получить в свое распоряжение чёткую систему отчетности и региональных представительств. | Разработать адаптированные под ваш бизнес инструменты планирования продаж и отчетности по продажам. | Рабочую систему учета, и процедуры работы с ними. Это позволит:
|
Консультационное и экспертное участие в проектах по организационному развитию включает в себя:
- Всесторонний анализ проблематики компании.
- Совместное с руководством нахождение решений по их разрешению.
- Консультирование и коучинг руководителя(-ей) , направленное на решение актуальных управленческих задач.
- Проведение с персоналом практикумов, бизнес симуляций, тренингов, семинаров. Они направлены на передачу референтных моделей, отраслевого опыта, современных технологий организационного развития, а также на интенсивную разработку/доработку проектов по развитию и трансформации компании.
- Консультативное участие в развитии и реализации проектов, актуальность которых диктуется потребностями бизнеса и подтверждена руководством компании. Данное участие подразумевает: методическую поддержку, соучастие в разработке документов, участие в анализе действенности/эффективности тех или иных проектов/решений и другие работы (по согласованию).
- Консультационное содействие эффективному внедрению разработанных проектов/решений в повседневную практику бизнеса Компании, оценку эффективности внедрения с полной передачей соответствующей экспертизы .